營(yíng)銷背景

懷化市位于湖南省西部偏南，文旅資源豐富，雪峰山作為其核心景點(diǎn)，是自駕者的天堂。為了進(jìn)一步打響了懷化文旅知名度，擦亮雪峰山自駕品牌特色， 2020年下半年，競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)攜手懷化市文旅廣體局等單位，從雪峰山切入，基于全域旅游，突出生態(tài)旅游，圍繞自駕游，打造了懷化文旅IP整合傳播方案，并通過(guò)3場(chǎng)活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷，全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，推介洪江古商城、雪峰山美食、產(chǎn)物等文旅特色，激發(fā)了雪峰山自駕品牌生命力。

營(yíng)銷策略

1、借勢(shì)營(yíng)銷，賺取品牌聲量

為了塑造雪峰山品牌優(yōu)勢(shì)，提升懷化旅游的整體影響力，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)先從定位出發(fā)，在旅游目的地價(jià)值點(diǎn)上為雪峰山找到對(duì)標(biāo)對(duì)象——自駕勝地阿拉善，打出“北有阿拉善，南有雪峰山”的創(chuàng)意定位口號(hào)，讓雪峰山的價(jià)值優(yōu)勢(shì)凸顯，形成品牌印象。同時(shí)，推出以“自駕雪峰山，嗨游甜甜的懷化”為主題的懷化市冬季主題旅游活動(dòng)，在主題層面強(qiáng)化雪峰山不同于阿拉善的冬季雪景，突出懷化山甜、水甜、人甜的江南美景特色。

2、精準(zhǔn)搭建多維媒體矩陣，強(qiáng)勢(shì)吸睛引爆關(guān)注

為了高效提升“自駕雪峰山，嗨游甜甜的懷化”冬季自駕之旅的曝光量和關(guān)注度，競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)制定傳播策略，并通過(guò)多渠道媒介資源的深度整合，多維度互動(dòng)營(yíng)銷持續(xù)宣傳。

3、生態(tài)、助農(nóng)、人文，創(chuàng)新解鎖文旅新玩

為了激發(fā)網(wǎng)友及潛在游客的興趣，豐富本次懷化自駕之旅的特色，競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)策劃“湘粵大會(huì)師”、“云養(yǎng)豬”旅游結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)、“煙火洪江、嗨游夜市”洪江古商城直播三大主題活動(dòng)、通過(guò)會(huì)師+互動(dòng)+直播，讓游客深度體驗(yàn)“甜甜的懷化”，為塑造甜甜的懷化文旅新IP聚人氣、增活力。

營(yíng)銷效果

此次主題營(yíng)銷活動(dòng)累計(jì)曝光5000萬(wàn)+，為雪峰山打開(kāi)了粵港澳旅游市場(chǎng)，深受懷化市文旅廣體局領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。雪峰山自駕游在官方媒體、百度貼吧、旅游垂類論壇討論超10萬(wàn)次，在湘粵自駕游圈層形成持續(xù)影響力，活動(dòng)促成懷化市“云養(yǎng)豬”旅游助農(nóng)項(xiàng)目，為懷化旅游+助農(nóng)探索出新的模式，打造城市旅游新IP。