營銷背景

漢坤實業(yè)是一家做工程設備租賃的企業(yè)，由創(chuàng)始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創(chuàng)業(yè)成立。在經過艱難的生存期后，業(yè)務增長成為了企業(yè)發(fā)展的困境。自2010年電商爆發(fā)，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業(yè)主流營銷工具，漢坤實業(yè)也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業(yè)績

1、建網站，做推廣

服務團隊利用百度指數對漢坤的產品詞進行搜索數據分析后，為漢坤建設了官網，搭建了營銷落地頁，開通了百度推廣，開啟了正式的線上推廣。

2、 專人專職，技巧培訓

互聯網營銷帶來了越來越多的業(yè)務咨詢，也沉淀了一些無效數據。因此，服務團隊 建議漢坤設置專職客服，過濾線上咨詢電話，進行有效線索登記，提升線索轉化。同時針對專職人員進行網絡營銷培訓，幫助其深入理解推廣策略與服務技巧。2013年，漢坤的銷售額從150萬增長至450萬，成功實現翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發(fā)展

1、建立差異化優(yōu)勢，研發(fā)新產品

由于工程設備行業(yè)產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰(zhàn)略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發(fā)了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升級互聯網營銷系統，加速發(fā)展

通過上階段的產品迭代和解決方案服務能力的提升，競網服務團隊建議漢坤放大優(yōu)勢，打造品牌，對互聯網營銷系統進行快速升級，適應新的營銷環(huán)境。為了對工業(yè)互聯網營銷有了更系統的認知和理解，在思維上有新升級，康老板帶領網絡營銷負責人一同參與了競網組織的“工業(yè)訓練營”系統課程，在深入交流后，意識到網站和渠道以及團隊都有很大的升級空間，因此針對網站進行了改版升級，開拓了更多網絡渠道，且搭建了專屬的網絡營銷運營團隊。

完成全部升級后，2017年底，漢坤月均咨詢線索提升12倍，平均咨詢成本下降50%，取得了突破性進展。

效果反饋

在網絡營銷業(yè)務方面，漢坤實業(yè)涉足互聯網營銷后，獲得了良好的發(fā)展成果。從2012年至今，互聯網銷售業(yè)績呈翻倍增長趨勢。在品牌形象方面，借助互聯網力量，漢坤實業(yè)已經從湖南走向全國，產品銷往各個省份，甚至遠銷東南亞，并與中國建筑、中鐵建設集團等400余家知名建筑企業(yè)建立良好業(yè)務關系，為客戶打造上千個安全文明標準化工地。