關注競網集團公眾號
獲取更多營銷干貨資源
本案例企業是一家從事研發、制造、銷售、服務于一體的小型機械設備生產廠家,經營范圍涵蓋工程機械設備、農業機械設備、礦山設備等。
企業成立于2019年,在機械設備行業屬于后起之秀。面對當前競爭相對激烈的市場環境,知名度較低的品牌獲客成本普遍偏高,因此案例企業希望通過網絡營銷,以相對較低的成本獲取大量有效線索,提升訂單轉化。
痛點分析
企業發展之初有嘗試過網絡營銷,雖然通過投放獲得了不錯的點擊,但咨詢轉化率較低,線索平均成本過高。
從投放數據來看,企業前期投放未根據產品特性進行定制,投放范圍、投放時段、覆蓋人群都十分廣泛,因此難以找到精準目標人群;
從投放物料來看,落地頁創意大多以展示公司和產品實力為主,營銷性質弱,欠缺對客戶的吸引力。
解決方案
基于營銷痛點分析,服務團隊以“搜索推廣+信息流推廣”的方式幫助客戶精準鎖定目標客群,通過基木魚搭建落地頁,全面提升頁面相關性和吸引度,進而提升線索量。
調整投放賬戶策略:
經過前期投放數據調研,服務團隊將數據較為突出的省份,湖南、廣東、山東、云南、四川設為重點投放區域。調整投放地域的同時,同步調整人群定向方式,從基礎的性別、年齡擴展為年齡跨度、興趣愛好、瀏覽歷史等。
前期企業采用的是CPC出價方式,點擊出價容易受到多種因素影響,出價效果可能會出現波動。因此出價方式調整為oCPC的出價方式,智能優化拓量。在設置投放時間時,也將覆蓋時段設置為6:00-24:00行業黃金時段,通過時段系數控制各時段投放比例。
基木魚落地頁搭建思路:
作為行業的后起之秀,想要在趨向成熟的市場中搶占客戶,就需要主動切入到客戶視角,了解客戶想看到什么,能夠給客戶帶來什么樣的價值,從而促進客戶進一步咨詢乃至成交。
在落地頁的結構搭建上,以客戶需求為主,模擬客戶先后心里活動進行排序搭建,突出性價比、品牌實力、案例等產品優勢,配合基木魚各類轉化組件,加強頁面的營銷性與和客戶之間的互動性,促使客戶行動,提升留資率。
在落地頁的創意呈現上,使用能夠凸顯產品的色彩搭配,強化產品弱化背景,放大細節,向客戶清晰展示產品。同時通過添加大圖、多圖、子鏈等更加豐富創意組件,吸引點擊留資。
服務成果
優化前后,整體點擊率提升59%,線索量提升158%,轉化率提升207%,線索成本下降27%。oCPC+基木魚落地頁,打通前后端鏈路,能夠幫助企業更好的從轉化端口來分析賬戶,提升賬戶轉化率。
企業的SEM投放,離不開長期的持續投入和精細化運營,競網作為19年百度營銷湖南區域合作伙伴,沉淀了豐富的營銷服務經驗,能提供覆蓋全行業的SEM營銷托管服務,幫助企業打通賬戶優化的專業屏障,降低運營管理成本。如您的企業也希望提升SEM投放效果,歡迎咨詢您的營銷顧問或撥打400-0731-177。
更多企業營銷投放經驗,掃描下方二維碼,免費獲取營銷案例集。