隨著移動互聯網的快速發展，近年來，短視頻平臺迅速崛起，并成為重要的流量入口。對于教培行業而言，短視頻平臺也逐漸成為了機構線上引流獲客的新陣地。然而，面對全新的領域，大多數教培機構并無專業運營經驗，也苦于找不到合適的工具和方法。在自主嘗試一段時間后，不免遇到各種難題：不懂爆款內容打造邏輯，獲取不到流量推薦；缺乏專業運營人員，無內容持續產出能力，推廣引流效果差，詢盤轉化率低……

從現有的短視頻獲客鏈路來說，短視頻獲客要經歷一個完整的“引起注意——激發興趣——線索收集——商機轉化”的營銷漏斗，因此教育機構不僅要注重內容的傳播曝光，還要注重內容與產品的相關性，用戶轉化鏈接設計，從而實現線索的有效轉化。那么今天小競從四個層面為大家總結一些可復用的經驗。

一、把握平臺推薦機制，做好持續內容生產

短視頻能否發揮好的引流效果，與內容質量和平臺推薦機制息息相關。不同的短視頻平臺，機制、玩法、用戶群體等各方面會有一定差異，企業需要了然于心，例如抖音平會通過“標簽算法”、“興趣算法”等把內容盡可能精準的推薦給用戶，視頻號會優先偏重“社交推薦”作為教培機構，需要對視頻內容做好精細化的標簽分類，并基于賬號定位進行長期的內容深耕，同時結合完播、互動、點贊等數據情況，定期分析內容質量和用戶偏好，讓內容更加契合平臺和用戶的喜好。持續穩定的內容發布，能提升賬號的權重獲得更多流量推薦，也能樹立更為專業的品牌形象。

（基于少兒美術培訓定位，“畫童美術”持續輸出素描繪畫技巧內容、通過精細化標簽管理，獲得更多流量推薦，并以統一的后期視覺、強化品牌印象）

二、做好關鍵詞布局，獲得精準流量曝光

除了盡可能通過優質內容獲得推薦流量外，短視頻的搜索流量入口同樣不能忽視。很多用戶習慣邊看邊搜，搜索流量往往帶著用戶需求，轉化會更容易。而要獲得更多免費的精準搜索流量，做好關鍵詞布局是尤為重要的，對于教培機構來說，首先需要找準用戶搜索的行業關鍵詞，可以通過平臺搜索框分析總結行業詞條下熱門內容所帶的標簽，挖掘長尾詞；同時需要將行業關鍵詞布局在視頻內容更多位置，例如賬號簡介、昵稱、標題、標簽、畫面字幕等。并結合平臺熱點、行業節點等維度，盡可能布局更多視頻內容，提升搜索排名。

三、關注用戶轉化路徑，打通流量到“留量”的閉環

在獲得用戶關注同時，教培機構還需要站在用戶的角度，設計多元且絲滑暢通的轉化通路。留意每一個可留取聯系方式的細節。企業號在短視頻平臺進行認證之后，通常可在首頁設置聯系電話、官網鏈接、地址等作為轉化收口，還可以在互動評論區、關注自動回復等窗口通過免費體驗課。線下預約等作為引流鉤子，將用戶沉淀到私域。另外，各個短視頻平臺自帶的櫥窗功能，也可以在后臺上傳相應的購買鏈接，通過福利課程秒殺、學習資料售賣等直接變現。

（文都教育首頁設置咨詢探頭，引導互動，櫥窗掛載學習資料、免費福利作為引流鉤子，吸引用戶留資）

四、借助智能營銷工具，為日常運營提效減負

目前，許多企業并無專業運營團隊，日常在視頻創作、后期剪輯、高效引流等方面存在不少壓力，企業可以選擇一款合適的智能營銷工具為日常的運營提效減負。例如當下有一款熱門的短視頻智能營銷獲客系統——慧抖銷，它具備多種短視頻智能創作、優化能力，能夠實現AI 視頻創作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶高效運營管理、智能化跟進，有效提升獲客效率。

如下圖所示，某MBA考試培訓機構使用慧抖銷四十天左右，近一半視頻內容通過AI 視頻創作，有效提升了日常運營效率，同時通過關鍵詞布局優化，收獲127條私信線索，私域轉化數據持續向好。