隨著移動互聯網發展的日新月異，當下線上營銷模式越發多元，短視頻營銷也逐漸成為眾多企業探索和布局的營銷模式之一。尤其在C端消費品領域，不少提前入局者已玩得風生水起，收獲了第一波紅利。

面對海量流量和廣闊商業機遇，作為C端“靈藥”的短視頻，對于B端工業品來說，是否也是一個有效的營銷利器呢？這或許是眾多工業企業主都在思考的問題。

雖然C端消費品與B端工業品的業務邏輯不同，但短視頻營銷也同樣適用于工業行業，甚至相對于C端白熱化的競爭狀態，工業企業此時入局的競爭壓力更小，也更容易做出優勢。同時從短視頻本身來看，它比傳統的圖文形式所呈現出來的內容更為豐富，尤其是工業行業中會涉及到諸多產品細節及應用場景的展示，這種直觀呈現形式能幫助潛在客戶更好地了解產品和服務的優勢和價值，大大降低用戶對復雜產品的認知門檻，并增加品牌認知和忠誠度，從而更有利于實現商機轉化。

那么，對于工業企業來說，短視頻營銷又該從哪些維度入手呢？今天小競以競網在短視頻領域的實戰經驗總結了三大方向，希望對您有所幫助。

一、建矩陣：多平臺多賬號搶占行業流量

短視頻營銷的第一步是了解平臺的定位和屬性，選擇合適的短視頻平臺作為營銷主要陣地，建立矩陣，做好平臺基建。當前，抖音、視頻號作為短視頻主要流量陣地，工業企業可以優先考慮在這兩大平臺搭建賬號，在這兩個龐大的公域流量池和私域流量池占據一席之地。

同時，根據企業屬性進行賬號及內容定位，工業企業可以從自身產品線來確定賬號定位，也可以從品牌號、產品號等維度建立不同的賬號類型，后續企業運用不同類的賬號矩陣實現流量擴散，賬號內容相互串聯，并相互引導流量，進行點贊、轉發等，搶占行業流量。

二、強運營：圍繞產品打造場景化內容

在完成平臺基建之后，日常運營是影響短視頻營銷效果的關鍵因素，企業需要根據賬號定位，挖掘對應用戶群體的核心需求，制定合理的內容創作方案，提升品牌的曝光，吸引精準用戶。

工業品類短視頻可以圍繞產品打造內容，重點展示產品和服務優勢，例如向用戶展示產品的功能和操作方法，包括售前、售后服務，工藝細節與設備維護，突出與其他產品的不同之處。例如這家專營灑水車的廠家，主要圍繞灑水車產品功能展示、灑水車知識科普、以及員工工作小劇場等內容，從多個層面展示公司品牌文化、產品實力以及在灑水車領域的專業度，讓用戶更加全面了解企業。

（某灑水車企業短視頻內容布局規劃）

同時還可以打造場景化內容，將品牌價值與應用場景融為一體，通過高質量、沉浸式的場景讓用戶沉浸其中，以此加強品牌與潛在客戶的情感溝通和粘度。

短視頻運營需要企業在選題策劃、視頻拍攝、后期剪輯等多個維度綜合考量，這對于團隊的專業要求度也較高，工業企業也可借助一些智能工具進行輔助運營，例如當下有一款熱門的短視頻智能營銷獲客系統——慧抖銷，它具備多種短視頻智能創作、優化能力，能夠實現AI 視頻創作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶高效運營管理、智能化跟進，這也將大大提升企業的運營門檻和效率。

三、獲流量：推流、搜流、投流多重并舉

工業企業要獲得更多曝光，吸引精準客戶，除了盡可能通過優質內容獲得平臺的推薦流量外，搜索流量入口也是不容忽視的，甚至可以說是更重要的。工業品用戶相對較窄，搜索流量往往是用戶帶著需求主動找過來，轉化率會高很多。企業可以通過平臺搜索框分析總結行業詞條下熱門內容的標簽，并根據主營業務、推廣地域和人群，挖掘長尾詞，將這些關鍵詞布局在視頻內容更多位置，例如主營釀酒設備的企業，可以通過搜索框下拉關鍵詞，“釀酒工藝”、“釀酒過程”等關鍵詞進行拓展，并產出相關視頻內容，同時在賬號簡介、昵稱、標題、標簽、畫面字幕等位置布局，提升產品或行業關鍵詞的排名，讓用戶能一搜即“得”。 

（釀酒廠家可參考下拉關鍵詞）

此外，預算充足的工業企業還可以嘗試付費流量推廣，當賬號出現相對火爆的內容后，通過平臺付費投放進一步擴張流量，增加曝光，吸引更多精準客戶群體關注。

短視頻營銷時代下，操盤能力和運營效率是讓企業跑贏同行的重要因素。對于中小企業來說，組建短視頻團隊難，制作運營成本高，尋求外部專業團隊托管運營也不失為一種好的選擇。競網在短視頻營銷領域擁有一支實戰經驗豐富的團隊，形成了一套從營銷策略、拍攝執行到運營的一站式服務體系，可以幫助客戶低成本快速實現品牌形象提升和客戶增長。