據湖南教育考試院數據顯示，2022年湖南省高職專科批錄取的新生人數16.5萬人，比2021年增加3.38萬人。這一結果并非偶然，隨著我國產業結構升級，技術密集型勞動力出現嚴重短缺，《新職教法》明確，職業教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型，學歷職業教育地位顯著提升，迎來巨大市場需求。

市場需求擴大，也意味著行業競爭加劇，我國民辦高等教育市場高度分散，尤其是湖南市場，暫未出現全國性龍頭集團企業，又因學生學費和住宿費占據學校收入來源的80%，導致行業招生相當卷，線下招生渠道已經不能滿足學校需求，線上招生進入白熱化競爭。又是一年中/高考季來臨，需求將迎來爆發，線上渠道應該如何布局？

1、全國市場流量趨勢

· 中高考旺季流量大幅提升，主要集中在6月份。據百度觀星盤數據顯示，22年6月較21年6月同比上升29.63%，達到23.93億，預計2023年6月將達到31億次。

數據來源：百度觀星盤

2、湖南市場流量趨勢

· 長沙占據湖南省內流量榜首，總流量達4914萬次，占比約33%，衡陽以1315萬位居第二，其次為邵陽1180萬次，郴州891萬次以及永州825萬次；

· 增量方面，長沙22年流量較21年同比上漲11.34%，仍有較大上升空間，衡陽、邵陽、郴州、永州及株洲22年較21年同比均超過20%，市場增速明顯。

數據來源：百度觀星盤

從行業流量趨勢看，時間上——6月流量高峰前需做好線上營銷陣地布局，在高峰期做好流量承接；地域上——可重點布局長沙，同時衡陽、邵陽等地需求增長明顯，也不容錯過。那這些飆升的流量背后用戶真實需求如何呢？如何布局才能讓效果最大化呢？

1、用戶決策路徑

現如今，學生的心智逐漸成熟，對于升學擇校，父母的意見僅作為參考，學生越來越有自己的主見，他們會通過互聯網了解大量信息后再做決策。大部分學生在選擇中高職院校前，會對專業進行詳細了解，確定方向后選擇學校，選定幾個意向學校后，最終進行費用對比后做出決策，不同階段的用戶對信息的關注度也截然不同。

數據來源：百度觀星盤

2、用戶決策因素

了解專業階段：隨著產業升級，市場環境變化，越來越多新的專業出現，計劃就讀中高職的學生對這些專業還處于模糊認知階段，甚至有些是沒有認知的階段；因此，專業就業前景、專業特點、如何專升本等問題是他們現在階段最關注的。目前，各傳統專業流量相對均衡，醫藥衛生類專業流量處于較高水平且同比增長穩定。有相關專業的學校可重點布局知識科普類廣告。

數據來源：百度觀星盤

了解學校階段：選擇高就業率的專業同時也需要選擇一個滿意的學校，用戶在選擇學校階段，對學校排名、口碑及官網信息需求最高。

學校排名方面：湖南技術職業學校排名、湖南專科學校排名等信息用戶關注度最高；

學校口碑方面：學計算機哪個學校更好？學護理哪個學校更好？等口碑對比需求比較大；

學校信息需求方面：用戶最關注學校官網，官網作為學校在互聯網的門面，相當重要。

隨著用戶對品牌和口碑的重視，學校品牌搜索量上漲了33%，其中民辦本科學校同比上漲8成。

了解費用階段：在這個階段，學生一般已經有幾個相對意向較強的學校備選，會對各學校的費用進行了解，目前，北大青鳥一年多少學費？長沙醫學院學費等問題流量頗高，民辦學校可針對價格問題有清晰的市場策略。

1、提升曝光，承接用戶主動需求

中高職升學，涉及專業多、學校廣。搜索作為用戶主動獲取信息的主要途徑之一，相比短視頻、社交平臺而言能獲取到的信息更全面、更系統，因此流量也更精準。學校要在6月流量爆發期之前，提前布局好百度搜索營銷，承接用戶主動需求。

出分前，確保院校信息可以在互聯網上被查詢到，培育潛在考生；出分后，能快速拓生源，并及時溝通學生。

2、布局知識營銷，以專業內容提升用戶信任

除了提升曝光，讓用戶看到你，如何獲得用戶信任，在用戶心里留下品牌認知也很關鍵，中高職用戶在進行決策之前，大部分會先了解行業及專業相關知識科普，并且對知識專業度要求高。因此，品牌可通過以下方式布局知識營銷。

· 知識植入 —— 以品牌官方身份，以專業視角回答用戶關心的問題，并在問題中植入品牌官網鏈接，縮短用戶轉化路徑。

圖來源：百度知道

· 優質達人內容合作：合作教育類優質達人，通過達人的影響力和內容創作能力，給潛在用戶呈現更加豐富的中高職行業科普內容。

· 自創優質內容：尤其是公辦高職院校，可通過短視頻、直播等形式自創內容，為用戶提供志愿填報、報考、專業解讀、學校環境介紹等相關內容，提升用戶對學校的好感度。

3、樹立品牌形象，提升轉化信心

學校在獲得一定品牌知名度后，會吸引用戶對品牌的直接需求，這時，不僅需要有一個好的品牌形象來承接用戶需求，更需要排除競品對品牌份額的稀釋，讓用戶的注意力集中在自己身上。

· 搭建結構清晰、功能完整的官網 —— 學校官網不僅是提升學生信任度的門面，也是學校承接被動流量的主要窗口。

 圖片來自網絡

· 做好品牌官網認證 —— 官網認證可以輔助用戶快速識別官方網站,防止山寨、釣魚虛假網站對潛在用戶和品牌造成侵害。

 圖片來自網絡

· 布局品牌專區 —— 黃金首位，霸屏展現，為品牌迅速建立美好形象的同時，確立品牌行業地位，攔截競品。

 湖南護理學校品牌專區

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